En tant qu’acheteur de connectique électronique, votre priorité principale est la recherche permanente du meilleur rapport qualité/prix/disponibilité.
Pour autant, il n’est pas si aisé de trouver le « trio gagnant ». Dans cet article, nous vous livrons notre retour d’expérience et nos conseils pour vous aider dans votre « sourcing ».
Les facteurs à prendre en compte en connectique électronique
En matière de composants et de connectique électronique, nombreux sont les facteurs qui influencent le prix. Voici les principales variables à prendre en compte.
L’impact de la qualité
La qualité d’un connecteur électronique a un impact direct sur le coût d’achat. Ici, il est surtout question des surcoûts liés à la non qualité.
En cas de défaut de fabrication, les surcoûts interviennent à plusieurs niveaux :
- Lors de la mise en œuvre de la solution technique (soudure)
- Une fois la solution installée et déployée dans son environnement technique (défaut de fonctionnement)
En connectique électronique, ces défauts génèrent des surcoûts en cascade puisque qu’il est alors nécessaire d’identifier la source du problème et d’isoler le lot de pièces défectueuses. Il faut également rapatrier les connecteurs, les démonter, et les renvoyer. C’est une perte sèche pour l’acheteur aussi bien en ressources humaines (temps monopolisé) qu’en ressources financières (matière perdue).
L’importance des délais
Le temps est une variable d’ajustement majeure dans le triptyque « qualité », « prix », « disponibilité ».
En effet, en connectique électronique, un prix très bas peut parfois cacher des délais importants. Ces délais « à rallonge » sont généralement occasionnés par :
- La réactivité de l’équipe commerciale
- L’échantillonnage ou prototypage et donc la réactivité du bureau d’études
- La disponibilité du support technique
L’autre type de délais à ne pas négliger est bien évidement le délai de livraison qui peut varier du simple au quintuple en fonction du prix.
Raisonner « fonction » plutôt que « produit »
Le dernier facteur à prendre en compte dans la recherche du meilleur ratio qualité/prix/disponibilité est sans nul doute la finalité de votre recherche.
Généralement, les acheteurs de connecteurs recherchent en premier lieu une solution technique. Ce n’est pas forcément la bonne démarche et il vaut mieux raisonner en termes de fonctionnalité attendue.
En effet, votre idée d’une solution « standard » n’est peut-être pas celle du marché. Par exemple, si vous avez besoin d’un connecteur en 8 points, il est peut-être plus économique de passer sur un 10 points.
Raisonner « fonction » plutôt que « solution » évite des surcoûts éventuels liés à des idées préconçues. On peut citer par exemple le dilemme des broches décolletées versus les broches carrées.
Il est donc primordial de bien identifier votre besoin fonctionnel et de ne pas penser immédiatement à une solution type.
Les solutions pour trouver le meilleur « deal » en connectique électronique
Réduire les délais
Concrètement, plus votre besoin est clair, plus le temps nécessaire à l’échantillonnage et à la production est limitée. Les délais courts sont générateurs d’opportunités pour un acheteur de connectique électronique.
En effet, les délais courts génèrent une baisse de la trésorerie grâce à l’optimisation des stocks et donc une réduction des coûts. Par ailleurs, les délais courts vous permettent de gagner en flexibilité vis-à-vis de vos clients.
Jouer sur le ratio prix/volume
Cela pourra peut-être vous paraître évident mais en connectique électronique, comme dans toute industrie, le volume impacte directement le prix.
En standard comme en sur-mesure, des volumes importants permettent de réaliser les fameuses « économies d’échelles » et donc de trouver le meilleur « deal ».
Établir un cahier des charges orienté « fonction »
Comme indiqué plus haut, nous vous recommandons de raisonner en termes de fonctionnalité plutôt que de solution. Cela vous permettra de rédiger un cahier des charges clair et précis.
Ne pas oublier certains aspects comme l’environnement mécanique et climatique du connecteur, le nombre de cycles ou encore la pérennité du produit. Une fois ce cahier des charges établis, il sera plus aisé pour le spécialiste en connectique de vous proposer le « trio gagnant ».
Réutiliser l’existant
Nous l’avons également évoqué précédemment : réutiliser l’existant permet une optimisation du rapport « qualité/disponibilité/prix. »
En effet, utiliser un connecteur 10 points à la place d’un 6 points permet non seulement d’optimiser votre stock mais aussi de simplifier votre base d’articles.
En somme, réutiliser l’existant permet de globaliser vos achats et de donc de baisser vos coûts (coût d’inventaire, coût de l’espace).
Le conseil d’Antelec, spécialiste de la connectique électronique
La plus-value d’un concepteur-fabricant
En tant que concepteur et fabricant de connecteurs pour l’électronique professionnelle, nous ne pouvons que vous recommander de passer par un spécialiste en connectique.
Nous vous conseillons aussi de vérifier les délais annoncés par les fabricants. Chez Antelec, nous portons une attention toute particulière à respecter les délais sur lesquels nous nous engageons. Ceci est notamment possible grâce à notre bureau d’études situé en France (Créteil).
Prioriser la qualité
Plutôt que de chercher le prix le plus bas, nous vous conseillons de prioriser votre recherche sur la qualité.
En effet, nous avons fait le choix d’adopter une démarche qualité poussée. Cela se traduit par des certifications telles que l’ISO 9001-2015, la certification ROHS ou encore REACH. Cela passe également par de nombreuses séries de tests réalisés dans notre bureau d’études en France. Nous accordons une importance à la gestion de la non qualité avec une démarche de suivi et la mise en place d’une enquête de satisfaction (NPS).
Penser à l’adaptation produit
Notre dernier conseil à l’attention des acheteurs de connectique électronique est de penser à l’adaptation des produits.
Adapter un produit fortement diffusé coûtera logiquement moins cher qu’une réalisation « full custom ». Par ailleurs les solutions techniques « adaptatives » sont éprouvées et donc moins hasardeuses. Par exemple, un connecteur à broche simple peut être recommandé à la place d’un connecteur au design protégé, moins répandu sur le marché.
L’adaptation produit permet également une disponibilité renforcée et donc une sécurisation de vos approvisionnements. Nous vous conseillons donc d’utiliser des formats communs pour des coûts et délais maitrisés.
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